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大家好，我是巨诚美业田校长；今天给大家分享的知识主题《如何打造一个赚钱的美业老板IP》有一些老板听说过IP打造这个词；无论你之前是否听过，那么今天田校长给大家分享的，会让你更清晰的知道IP打造的重要性，以及IP打造的具体方法！

田恒

个人IP对于拥有者来说，是一种能够更容易与周围的人产生链接、建立信任、产生增值的一种无形资产。简单点说，打造“个人IP”就是将一个人自身的特点放大（包含性格、形象、技能、专业等）进行了“标签化”，然后利用某些渠道推广宣传，比如微信、朋友圈、短视频平台；当你拥有一定的“粉丝用户”之后，如果你能打造好你的IP，那么产生影响力之后就可以考虑盈利，或提供某项服务产生利益了。

田恒

我不讲太多那些空泛的概念，大家只需记住：个人IP其实就是个人品牌+专业价值；在当下我们是否发现，很多企业、公司、个体美容院、以及个人，做生意获取流量也越来越难？

随着互联网社交平台、短视频平台的热潮，明星网红的出现，于是一种趋势出现在了大家面前，什么趋势呢？就是具有人格化特点的IP才有吸引力，企业、品牌、产品、个人，需要透露出人格化魅力，要学会用讲故事的形式，具有情感、生活、工作和专业价值等特点，做到这些点，用户和你之间才会有更多的黏性！

那么田校长的IP是什么呢？美业田校长，大家就知道是从事美业的人，校长就是从事教育的身份；是一个能够提供专业价值的人；

田恒

讲到这里，各位美业老板，请思考你的个人IP是什么？

很多美业老板自己的顾客都不知道她叫什么，你微信圈子里，你的微信好友，很多人都不知道你叫什么？你给她们的印象好像只是一个开美容院的人！大家想一下，那么多人开美容院，你在微信朋友圈里，你的特点、亮点、优势、专业、服务、你的定位、有什么和别人家不同的吗？

我相信肯定有，有待你认真思考；比如说：你是行业资深美容专业人士、你获得了行业什么荣誉、你创造了什么新服务方式、你研发了什么有效手法、你创新了什么日常护肤的方式、你拥有什么样的核心技术、每个人身上都能够找出与顾客有关联的一些标签出来；如果你找到了，你就要让你的用户、你的微信好友知道啊；你不展示出来，她们怎么能够知道呢？她们又如何知道，这么多开美容院的，你就是和别人不一样呢？

接下来，我会通过6个核心要点，教会大家打造自己的IP：

1、个人IP品牌打造，需要基于垂直细分领域

什么叫细分领域？我举个例子吧，我服务了很多美容院、皮肤管理品牌，从品牌的角度，你要明确自己品牌的定位是什么？你的专业领域你能提供核心技术是什么？你销售的产品根据顾客的需求解决什么问题？

首先，我建议美容院老板打造IP名字，要让人印象深刻；定位要精准高效；取名定位要独特，听起来要特别，又要好记！

如果你是做护肤，你的个人IP名称可以是：举例：护肤教主-王XX；

如果你是做养生，你的个人IP名称可以是：举例：养生掌门-李XX；

如果你是做祛斑，你的个人IP名称可以是：举例：祛斑女王-张XX

如果你是做抗衰，你的个人IP名称可以是：举例：逆龄女神-刘XX

以上只是给大家举个例子，也就是透过你的名称，可以让你每一次曝光，都会让别人清晰的知道你是谁，你主要是做什么的！这就是垂直领域的细分；有人可能会说，老师我店里既有美容、也有养生、也有纹绣、那我怎么办？

记住我一句话：你要考虑好你最擅长的是什么，你最专业的是什么？你可以什么都有，但是你要告诉外界的是，你最好的一面是什么？

2、完成个人100字以内的简介

关于个人简介的内容，你一定要思考？你所在行业里、领域内、你高于他人的优势是什么？擅长的专业一定是高于别人、优于别人的；同时，你做过的案例中，有没有能够起到超强背书来支撑你的定位；你提供的价值，又是什么？能够让他人看到你后，认为你很专业、很有价值；值得向你学习！各位，思考一下，你能够为目标用户提供怎样的价值？

3、做个人IP定位的核心

我们打造个人IP，一定是要有故事、有情感、有专业、有价值；在你的领域，你的见解能够引起他人的共鸣；你需要有干货、有服务帮助他人的内容生产力。在开始打造的阶段，要经常进行自我认知，发现自己身上更多的优势与专业，哪些是能够与用户产生关联，并能够对用户群体提供有价值的帮助，如果发现了这些点，就需要进行记录、通过学习与提升，丰富自己的知识点，让自己在擅长的专业面前，成为一个真正专业的人！

4、个人IP的打造，从个人微信号做起

我一直非常看重的就是微信个人号；未来所有的社交平台产生的流量，一定要学会导入到个人号上；今天无论你在做自媒体、社群、还是短视频、一定要通过内容留下引流的好处、或者提供服务让粉丝成为你的好友，成为你社群的一员、成为你的私域流量；从事美容行业的老板，可以通过提供皮肤问答、美容咨询、或者提供体验项目的方式进行引流；然后通过朋友圈、社群的运营，通过提供价值、让粉丝认识你、认知你、认可你、这样转化率最高，最容易转化成顾客。

5、个人号打造的4大内容

人，会对自己认可的人说的理念、推崇的事务产生信赖；所以，你能否让粉丝好友成为你的“客户”就看你的内容价值是否有用！只要你有自己的特长、就能输出自己的价值，并且成为一个细分领域的意见领袖，无论你是做销售、还是做产品、做企业、业务员、请记住：“再小的个体，也有自己的品牌”。

（1）个人形象打造

你的形象价值百万；拍摄一张能够体验自己最好的一面，作为你的个人形象照；特别是从事美容行业的老板，一张精致的形象照，不仅能够让别人认识你，他还是对外建立关系的一张名片！

（2）个人名称设计

结合我们前面讲到的个人IP的定位，你的微信名字，不一定是你的真实姓名；但是一定是带有IP标签的名称，要让别人知道你是做什么的，并且透过你的名字，就能够感受到你是这个领域的佼佼者；你可以给自己取一个容易被记住的名字！

比如：养生李掌门；护肤女王-王XX；大家可以自己设计一个！

但是请记住，不要用一些不像名字的昵称；比如：冬天的阳光；夏日的微笑；倾心淡然；这些词，真的无法彰显你的专业，也无法体现出你是做什么的；可能你微信好友，突然想起来朋友圈有人再卖产品，可能都忘记你的名字叫什么，找不到你！

（3）个人介绍提炼

从你100个字的个人介绍中，提炼30个字以内，作为个人微信的签名；可以是个人的突出成绩、个人的专业推崇、或者给自己的IP写一个广告语！

（4）个人IP需要内容生产力

我们多数都是普通的个体，不一定要像网红明星那样，但至少应该是一个靠谱的人，有人能够信任你就够了，然后会是几百人、上千人向你靠拢；在这个过程中，变现的结果：要结合自己的经历、性格特点、专业领域、能力特长，深度挖掘目标人群的心理需求，结合这些内容，去进行内容设计，精准地打到用户群体痛点，引起共鸣；并且做到持续分享、持续流量变现。

大家需要明白一句话：朋友圈的内容，不能只是广告；需要有故事、有情感、有专业、有价值；未来，不管市场如何变化，不管产品如何改进；只要你的这个IP在，你就依然能够轻松赚钱。

6、内容提炼：从0到1打造IP内容

1、自我认知

我讲过：个人IP品牌打造，需要基于垂直细分领域，简单说：你在哪个行业？你的专业优势是什么？你的专业是否有价值？是否有群体需要你的专业？

2、提炼知识、做垂直内容

将你的知识、专业、服务、变成有逻辑的内容（视频、文字、图片、短文）；举个例子，从事美容行业，你对皮肤问题的专业相对普通人，非常专业；面部的粗、黑、黄、干、皱、痘、斑；都是你的专业领域，随便都能分享一下问题成因与和解决；通过短视频分享、通过文字分享、通过图片分享；来为自己的人设做背书！

3、你的产品打造

如果你有推荐的产品，除了品牌提供的内容，你对产品的再次包装、塑造，需要结合你的特点、自用、分享、案例、通过文字、图片、视频的方式，进行场景化的内容打造；同时结合用户需求，进行内容的创作。

最好的方式，叫做场景化的营销；举个例子：你销售一款面膜，最好的方式，就是拍自用、一边拍、一遍讲一下面膜的使用感觉、成分、好处；用场景展示，来激发用户想要拥有的这种感觉！

4、持续分享，让用户产生粘性

内容需要持续更新，每一期的内容，都需要让用户对你的专业价值产生共鸣或认可，哪怕只是一部分人；通过持续分享，提高用户对你的认识、认知到认可；因为朋友圈的内容打造目的，就是做宣传、做曝光、引起潜在顾客咨询你、成为你产品的体验用户；

5、案例与故事的分享

最好的顾客见证，就是通过你的专业价值、你的产品、带来的好评反馈、这些顾客见证，都可以进行故事性的创造；根据顾客痛点、什么时间、用的什么产品、使用的效果、感受是什么？要学会变成文字内容、视频内容、最好的背书就是你的用户对你的认可！

在本次分享的结尾，再次提醒一句话：持续提供专业价值，不断的强化他人对自己的信任度；用户流量的转化也会顺风顺水！（关注我，持续为你分享）